Nuevos conceptos, nuevas ideas: Comienza el "renacimiento" de la venta al por menor de artículos de papelería

Lo que muestra también el informe de tendencias: Adidas obtiene unos resultados extraordinarios este trimestre. La marca alemana se asegura por primera vez el primer puesto como marca líder, y el concepto de comunidad adidas runners cristaliza cada vez más como marca por derecho propio, convirtiéndose así en una marca de gran potencial en el segmento de deportes de equipo y espirituales.

Culpa del subidón de los corredores de adidas no sólo a la carrera colaborativa, sino también al boom del outdoor que sigue abarcando toda la escena. Especialmente entre los grandes potenciales de Atletismo Conectado, Adrenalina y Aventura en Equipo, Escapadas a la Naturaleza y Rendimiento, así como Cuerpo y Mente, no se vislumbra el fin de los ascensos de la marca. Al contrario: El mercado de Atletismo Conectado está creciendo y los proveedores de wearables para actividades al aire libre están a la cabeza. También en el estilo de vida Adrenalina y aventura el movimiento "outdoor alternativo" sigue desempeñando un papel relevante. La creciente concienciación sobre la naturaleza y el enfoque en la atención plena en combinación con la experiencia y la adrenalina benefician a Patagonia y VAUDE en particular. Por lo demás, los grandes potenciales se encuentran en el entorno alpino, cerca de las montañas. Esto significa: las marcas que se dedican a la montaña, los deportes alpinos y los extremos ganan puntos con los consumidores.

En la categoría Escapadas a la naturaleza conquista VAUDE conquista los corazones del público objetivo concienciado con el medio ambiente y orientado a la naturaleza, y se acerca aún más a su marca homóloga Patagonia. Y también se mantiene la tendencia de que las marcas de OutDoor en la categoría de Rendimiento, cuerpo y mente continúan. El boom de las actividades al aire libre se extiende y llega a nuevos grupos objetivo fuera de los deportes outdoor. Especialmente la tendencia hacia el fitness mental, la naturaleza y el mindfulness está alimentando este desarrollo, ya que aquí la naturaleza y el aire libre se viven con autenticidad. Como era de esperar, la marca ganadora es Patagonia. La marca se nutre de la mezcla perfecta de autenticidad, estilo de vida y sostenibilidad.

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Sin embargo, Patagonia sufre una pequeña derrota: Adidas arrebata el primer puesto por primera vez este trimestre, mientras que Patagonia se hace con el segundo, ¡aún merecido! Adidas tiene motivos para subir: entre las primeras marcas, es la que ha registrado el mayor aumento. Patagonia comparte esta vez el segundo puesto con ON. Una marca que hay que tener en el radar, porque ha adelantado a Nike de forma secreta y silenciosa. Salomon y Dynafit también se mantienen fuertes: ¡¡¡gracias Outdoor Boom!!!

¿Y qué hay del segundo grupo perseguidor? Scott y Saucony son los recién llegados. Scott brilla con productos innovadores - muchos han ganado incluso un premio ISPO Award ISPO. Eso no sólo nos complace a nosotros, sino también a los consumidores. ¿Y Saucony? La marca convence por su experiencia en trail running.

Tendencia 1: "Renacimiento" del comercio estacionario
El comercio estacionario debe reinventarse. Si lo hace, el éxito está garantizado. Si sigue durmiendo, las cosas pintan mal. Nuestro Consumer Insights Report lo demuestra claramente. Ya se trate de servicios de reparación, peritaje o asesoramiento personal: sólo aquellos que cultiven la fidelidad de sus clientes serán recompensados. No es de extrañar que las tiendas monomarca tengan aquí un enorme potencial. Pero las tiendas multimarca también pueden beneficiarse de esta evolución. Quienes sean valientes y abran nuevos caminos y conceptos en el comercio minorista tienen inmensas oportunidades. Aunque el asesoramiento individual sigue siendo un factor importante, hace tiempo que ha dejado de ser el motor de la decisión de compra. El comercio minorista debe reinventarse. Ya sean nuevos canales de venta, ideas locas de marketing o nuevos conceptos: Nosotros decimos: hola al "renacimiento" del comercio minorista de papelería.

Tendencia 2: El punto de venta preferido
Si hablamos de la revolución en el sector de la papelería, la compra online es el motor revolucionario número 1. Ya sean artículos deportivos, productos de belleza o incluso muebles: a la gente le encantan los paquetes. ¿Qué significa esto para la papelería? :

• Online frente a offline: En lo que respecta al punto de venta preferido, en el sector de la moda y las prendas de alto rendimiento, el comercio tradicional y el comercio electrónico se llevan la palma. Compran prácticamente en todas partes.
• El comercio estacionario es imbatible: La situación es diferente para el calzado, el equipamiento de seguridad y los productos deportivos que requieren un asesoramiento intensivo. Aquí, el comercio fijo sigue siendo imbatible y la disposición a comprar por Internet es sorprendentemente baja.

Tendencia a la compra en línea: Aunque el ajuste y la funcionalidad desempeñan un papel importante: Especialmente en el caso de equipamientos como mochilas, la tendencia es hacia la venta online, lo que probablemente se deba a que la selección es significativamente mayor.

Tendencia 3: La vida en furgoneta y el camping, en alza
¿Sigues de vacaciones o ya vives en una furgoneta? El camping y la vida en furgoneta están en auge. Mientras tanto, los precios de los vehículos están en máximos históricos y la oferta es cada vez más amplia: ¿estallará pronto esta burbuja? La comunidad ISPO Collaborators Club cree en la vida en furgoneta. En su opinión, el mercado se estancará como mucho o experimentará un crecimiento más lento.

Lo emocionante para el sector es que los consumidores finales ya están cubiertos con la "cobertura básica" y ahora compran equipos de forma más selectiva. Aunque los equipos de mayor calidad o los productos especializados que perfeccionan la experiencia de acampada a un alto nivel deberían seguir alcanzando cifras de ventas sólidas, probablemente los equipos básicos ya no serán necesarios en la misma medida.

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