Disruptives Marketing: Wie die Outdoor-Branche den Wandel meistert

• Disruptives Marketing
• Outdoor-Foresight
• Erfolgsgeschichten aus der Branche
• Marketing meets KI
• Marketing & kollektive Intelligenz
• Sourcing als Marketingdatenbasis
• Anti-Greenwashing-Kit

Der Explore Day von Outdoor Sport Valley, der sich dem disruptiven Marketing widmete, wurde in den Räumlichkeiten der Basecamp Academy von Sidas veranstaltet. Themen wie digitale Foresight und die sich verändernden Erwartungen der Konsument*innen standen im Fokus, während die Outdoor-Branche zusammenkam, um Ansätze für eine globale Transformation zu diskutieren.

In jeder Branche schreiben Technologien die Spielregeln neu. Konsument*innen sind besser informiert und anspruchsvoller geworden, Wertschöpfungsketten transparenter und Vertriebskanäle wettbewerbsintensiver. Traditionelle Marketingstrategien stoßen dabei an ihre Grenzen.

Bei seiner fünften Ausgabe bot OSV Explore tiefe Einblicke in die Neudefinition von Marketing. Um den neuen Bedürfnissen der Konsument*innen gerecht zu werden, entwickelt sich Marketing über die Grundprinzipien von Angebot und Nachfrage hinaus. Es stellt die Kund*innen ins Zentrum der Strategien, vereinfacht Angebote und schärft Botschaften auf das Wesentliche.

Von Co-Kreation über Eco-Design, tiefgreifende Transformationen von Geschäftsmodellen, künstliche Intelligenz, immersives Storytelling bis hin zu Influencer-Marketing – dieser Tag brachte über 20 Expert*innen zusammen, um die neuesten Entwicklungen in ihren Bereichen zu teilen.

Disruptives Marketing wird als mutiger, kreativer und minimalistischer Ansatz definiert, um ein zunehmend selektives Publikum zu gewinnen und zu binden. Laut dem digitalen Marketingexperten Grégory Pouy, der unabhängig von der Veranstaltung befragt wurde:
„Disruptives Marketing bedeutet, die Kraft der KI zu nutzen, um mehr Zeit für den Aufbau von Beziehungen zu schaffen. Es ermöglicht, Werbung einzusetzen, um neue Vorstellungen von Erfolg zu vermitteln. Der Erfolg durch Anhäufung war eine Idee des 20. Jahrhunderts. Heute wollen wir frische Luft, sauberes Wasser, Zeit – und vor allem unser Leben zu einem Kunstwerk machen.“

Der Tag beleuchtete insbesondere den Aufstieg von Technologien und umweltfreundlichen Praktiken als mächtige Differenzierungsfaktoren in der Outdoor-Branche. Nachhaltigkeit als Marketingstrategie ist jedoch an klare Regeln gebunden, um irreführende Aussagen zu vermeiden. Dieser Wandel betrifft sowohl Trendforschung, Forschung und Entwicklung als auch Marketing und Sourcing. Inspirationen lieferten an diesem Tag unter anderem Unternehmen wie Google™, Veja™, Chilowé™ und Outside™.

Foresight bedeutet, schwache Signale zu erkennen und zu verstehen, um Trends vorauszugreifen. Es reflektiert die Polarisierung von Gesellschaften und Branchen. Zwischen Ultra-Expertise, Sinnsuche, regulatorischen Zwängen und Informationsüberflutung... Für manche Zielgruppen hat sich der Trend vom FOMO (Fear of Missing Out) hin zum ROMO (Relief of Missing Out) verschoben.

Wie erreicht man diese Zielgruppe? Wie antizipiert man den Wandel in den eigenen Arbeitsbereichen? Welche Rolle spielt eine Marke heute? Sourcing und Impact-Management müssen spezifische Anforderungen erfüllen und über ihre ursprünglichen Aufgaben hinausgehen. Innovation und Produkte dienen dazu, besser über Identität, Know-how und die Einzigartigkeit einer Marke zu kommunizieren.

Die Agentur Code Zéro™, die mit Decathlon, Salomon, Petzl und Snowleader zusammenarbeitet, teilte ihre Vision, die Zukunft zu interpretieren und in die Mission eines Unternehmens einzubetten.

François Duvillard, CEO von Sidas, erzählte von der Entstehungsgeschichte des Unternehmens, das auf maßgeschneiderte und thermogeformte Einlagen spezialisiert ist. Heute bietet die Marke ein breites Sortiment an Zubehör für Trailrunning, Skilanglauf und mehr. In Zusammenarbeit mit Markenbotschafter*innen wie Jonathan Albon und dem UTMB®-Team wurden spezielle Produkte entwickelt.

Damien Pommeret von Woolmark™ hob die Umweltbelastung durch synthetische Materialien hervor. Seine Präsentation, die die Kampagne „Wear Wool, Not Waste“ vorstellte, kritisierte die Wegwerfmode, die stark von günstigen synthetischen Stoffen geprägt ist.

Chilowé™ und Outside Media™ beschäftigten sich mit Mikroabenteuern, Zugänglichkeit, verantwortungsbewussten Outdoor-Aktivitäten und Community-Praktiken. Die Chilowé-Community priorisiert bei Reisen Kriterien wie Abschalten, Reiseziel, Erreichbarkeit und Aktivität.

Jean Pourrat von Veja präsentierte die Erfolgsgeschichte der Sneaker-Marke, die ohne Werbung über eine Million organische Instagram-Follower*innen gewann. Ihre langfristige Strategie basiert auf Produkt- und Produktionskohärenz, Kundenservice und einer schrittweisen Entwicklung in den Sportmarkt.

Künstliche Intelligenz (KI) gilt als treibende Kraft der Disruption. Sie revolutioniert Marketingstrategien durch personalisierte Kundenerlebnisse und automatisierte Inhalte. Nicolas Durand von Google France zeigte auf, wie KI nicht nur Marketingregeln verändert, sondern deren Grundlagen neu definiert.

Deep Learning ermöglicht präzise Datenanalysen, um Kund*innen besser zu verstehen. Laut Google erwarten 87 % der Konsument*innen personalisierte Angebote. Im E-Commerce nehmen Longtail-Suchanfragen (mit mehr als fünf Wörtern) rasant zu, ebenso wie das Interesse an Secondhand-Produkten (+65 % in drei Jahren).

In interaktiven Workshops wurden Ansätze für ein zukunftsorientiertes, kollaboratives Marketing entwickelt. Themen waren unter anderem:

• Nachhaltigkeit als Design-Kern: COSE 361 führte einen Workshop zur Integration physischer und emotionaler Nachhaltigkeit in die Produktentwicklung.
• Olympia 2030: Manon Jacob vom Organisationskomitee der Olympischen Spiele 2024 diskutierte interne und externe Strategien für die Outdoor-Branche.
• Generative KI in der Markenstrategie: Smart Polygone™ zeigte, wie KI für kreative Kampagnen genutzt werden kann.
• Premium-Markenstrategie: Supair™ erklärte, wie sie Paragliding durch Innovation und einen ganzheitlichen Ansatz revolutionierten.

Nachhaltiges Sourcing wird zur Schlüsselkomponente des Outdoor-Marketings. Florian Auger (Outercraft) und Baptiste Arribe (The New Materialist) diskutierten, wie lineare Lieferketten zu zirkulären Ökosystemen transformiert werden können.

Ihre Ansätze verbinden Design, Wissenschaft und Ökologie, um innovative Materialien zu entwickeln. Sourcing wird so zum Kern des Storytellings – ein Element, das Marketingstrategien prägt und authentisch macht.

Disruptives Marketing muss Greenwashing verhindern. Einige Schlüsselideen:

• Marketing- und Retail-Teams in Nachhaltigkeit schulen.
• Mit Agenturen arbeiten, die Wertschöpfungsketten und Zertifizierungen verstehen.
• Wissenschaftlich fundierte Begriffe wie „öko-verantwortlich“ korrekt verwenden.
• Employer Branding transparent gestalten – für Teams und Kund*innen.

Dieser inspirierende Tag zeigte, wie wichtig es ist, doppelte Kompetenzen in Nachhaltigkeit und KI zu vereinen. Marketing-Teams werden so zu Botschafter*innen der Outdoor-Werte und einer verantwortungsvollen Kommunikation.